取引ルール

価格設定の考え方

価格設定の考え方
あなたが本気で顧客の為を思うなら
価値を知り、それを売る事 です。
顧客がその価値を受けとれば、どれほど幸せになるかは分かっているのですから。

ダイナミックプライシング (読み)だいなみっくぷらいしんぐ

市場における需要状況に応じて価格を変動させて、需要の調整をはかり利益を最大化する手法のこと。たとえば、航空運賃や宿泊料金は、需要が高まり供給が逼迫(ひっぱく)するゴールデンウイークなどの繁忙期にははじめから高額に設定されており、閑散期には低い価格や大幅な割引などが設定される。このような、動的な価格設定を行う販売手法のことで、動的価格設定または変動料金制などとも呼ばれる。稼働率を高めるなど資源の有効利用が可能になり、価格の最適化によりチケットの不正転売防止などにもつながるとされている。
航空運賃や宿泊料金をある価格よりも下げれば、もとの価格では利用しようとは思わなかった消費者の購買意欲をかき立てることが可能になる。その一方、短い期間にだけ大きな需要が見込めても、そのために飛行機の台数や宿泊施設を増強するのは供給者にとってコストの増大を招き得策ではない。したがって、繁忙期にはあえて高額の価格設定を設け、供給可能な分だけに需要を抑制することで利得を最大にできる。夜間電力の余剰を減らすために時間帯によって設定が変わる電気料金や、日々の生鮮食品の売れ残りを避けるためにスーパーマーケットが閉店間際に値引きすることなども同様の考え方の上にある。ただし、実際に値付けをするに当たっては、価格設定の見積もりや需要の予測が難しく、短いサイクルで度々価格を変えるのは販売者にとって負担が大きい。また、消費者から見ると価格が不明瞭になり、不信感が生じて消費意欲を削(そ)ぐことにつながりかねない。さらに、公共料金などについては、需給による価格設定という手法そのものが公正といえるかという疑問もある。
現在では、情報通信技術(ICT)および「モノのインターネット(IoT)」の進展により、AI(人工知能)などを活用したダイナミックプライシングが可能になってきた。このため、供給側にとっての障壁は低くなっており、需要量から価格を随時変化させるアルゴリズムを採用する通販サイトなどもある。また、事業者にダイナミックプライシングのシステムを提供する企業も現れている。なお、ダイナミックプライシングは商品に対して適用されるとは限らず、個々の消費者について個別に属人的な価格を提示するという運用も不可能ではない。顧客個々人の消費動向や欲求を探り出し、強い購買意欲をもつ顧客には可能な限り高額な料金を設定する価格差別化により、販売者の利益を最大化するという操作も考えられる。いずれの場合も局面的な消費拡大と販売者の利益最大化に貢献すると考えられるが、このような手法がどこまで消費者に受け入れられるのか、また、長期的な視点で需要の最適化を図れるのかなどについて見定める必要があるとされている。

集客もリストも不要!年収1,000万円を突破する戦略

自分が高いなぁと思っているサービスは、人に勧められないから、もちろん売れません。
それと同時に
自分が「これじゃ安いなぁ」と思っているサービスも売れません。
価格を安くすれば、一度や二度は売ることはできるかもしれませんが、
安く売れば売れるほど、時間ばかりとられて、お金が残らなかったりするということが往々にして起きてきます。
そうすると、自然と気持ちにブレーキがかかり、安く売ることを続けることはできなくなります。

何に値段を付けているかが重要

例えば、
10回コンサルティングするので、1回30,000円で300,000円のコンサルティング契約
といったように、提供するプロセスに値段をつけてしまいます。

高額化しようと思ったら、プロセスに値段をつけることしません。
あなたがサービスを提供した結果、
お客様が手に入る未来に値段をつけます。

例えば、
コンサルティングをした結果、お客様が100万円の売上があがるのであれば、
その価値に値段をつけます。

売上100万円に至るまでのプロセスは関係ありません。
コンサルティングの数に値段をつけるのではなく、
コンサルティング結果の価値に値段をつけることが高額化につながります。

重要なのは、ゴールを明確にすることです。
手に入れたい未来に価格を設定するのですから、
相手の欲しい未来が、見えていないと売れません。

飛行機に例えるならば、
北海道にいきたいのか?
沖縄にいきたいのか?
行き先が明確にならずに航空チケットを買う人はいないのと同じです。

うまくいかない人は、
行き先を明確にせずに、飛行機に乗ること(プロセス)に値段をつけて、
売ろうとしているので、売れないですし、売れても低単価になってしまっているのです。

お客様に高いと思われるのではないか?

自身のサービスを高額化しようと思った時に
「お客様に高いと思われて、誰もいなくなってしまうのではないか?」
という恐れがあるかもしれません。

高いと思われる場合、
サービスの内容(何が手に入るのか?)が伝わっていない
というのが多くの場合です。

あなたのサービスを通じて、
何を成し遂げられるかが伝わっていないと
額面だけみて、「高い」と思われるでしょう。

しかし、ゴールを提示して、
それを叶えられるサービスであることを理解してもらえれば、
金額に関係のない判断をするお客様はたくさんいます。

あなた1人で価格設定をしなくていい

それは、
1対1のテストマーケティングです。

サービスを作った時に、あなたが一番届けたい人に
「興味あったら、話してみませんか?」
と声をかけて、
実際にそのサービスをプレゼンしてみましょう。
その反応から、より適正な価格がみえてきます。

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